Réussir son activité de consultant indépendant
Développez les compétences clés pour créer et structurer votre activité de conseil.
Formation créée le 08/06/2026. Dernière mise à jour le 11/06/2026.Version du programme : 1
Type de formation
DistancielDurée de formation
30 heuresAccessibilité
OuiRéussir son activité de consultant indépendant
Développez les compétences clés pour créer et structurer votre activité de conseil.
Le métier de consultant requiert bien plus qu'une expertise technique. Pour développer une activité pérenne, il est indispensable de savoir construire son offre, prospecter efficacement, sécuriser ses missions, gérer la relation client et développer sa visibilité. Cette formation permet d'acquérir une vision complète du métier de consultant et de mettre en place les outils nécessaires pour piloter son activité avec professionnalisme, de la prospection jusqu'à la fidélisation des clients. Modalité : Synchrone en visioconférence et en individuel
Objectifs de la formation
- Structurer son offre de conseil et définir son positionnement
- Développer son activité commerciale et prospecter efficacement
- Sécuriser juridiquement ses missions de conseil
- Gérer ses clients et les aléas de l'activité de consultant
- Développer sa visibilité et sa notoriété professionnelle
Profil des bénéficiaires
- Futurs consultants, Freelances, Experts souhaitant lancer une activité de conseil, Dirigeants de TPE
- Toute personne souhaitant structurer et développer une activité de consultant
- Maîtriser les usages courants de l’ordinateur et d’Internet
- Les prérequis seront vérifiés au moyen d’une autoévaluation préalable ou d’un questionnaire d’entrée transmis avant la formation, ainsi que par une confirmation du participant lors de son inscription.
Contenu de la formation
Construire son activité de consultant
- Comprendre le métier et les différentes formes de conseil
- Identifier son expertise et sa valeur ajoutée
- Définir son positionnement sur le marché
- Construire une offre de services cohérente
- Déterminer ses tarifs et modalités d'intervention
- Élaborer son plan de développement
Prospecter et vendre ses prestations de conseil
- Définir sa stratégie commerciale
- Identifier ses cibles et marchés prioritaires
- Construire un argumentaire de vente efficace
- Mener un entretien de découverte
- Rédiger une proposition commerciale convaincante
- Transformer un prospect en client
Maîtriser les aspects juridiques et contractuels
- Choisir son statut et comprendre ses obligations
- Sécuriser ses missions par des contrats adaptés
- Obligations légales et responsabilités du consultant
- Gestion de la propriété intellectuelle et de la confidentialité
- Prévention des litiges et gestion des situations sensibles
- Bonnes pratiques administratives et documentaires
Gérer les missions et les aléas du métier
- Organiser et piloter ses missions
- Gérer la relation client tout au long de la prestation
- Faire face aux objections et situations complexes
- Gérer les impayés, retards et changements de périmètre
- Préserver sa rentabilité et son équilibre professionnel
- Fidéliser ses clients et développer les recommandations
Développer sa visibilité et sa notoriété
- Construire sa marque personnelle
- Optimiser son profil LinkedIn
- Utiliser les réseaux sociaux pour développer son activité
- Créer des contenus valorisant son expertise
- Développer son réseau professionnel
- Mettre en place une stratégie de visibilité durable
Équipe pédagogique
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Feuilles d’émargement signées par demi-journée (ou relevé de connexions pour le format asynchrone)
- Attestation d'assiduité et certificat de réalisation remis à chaque participant
- Évaluation des acquis : Avant la formation : questionnaire ou entretien de positionnement pour identifier les besoins et ajuster les objectifs
- Pendant la formation : exercices pratiques permettant de mesurer la progression
- En fin de formation : Auto évaluation sur les objectifs, évaluation des objectifs par le formateur
- Questionnaire “à chaud” rempli par chaque stagiaire en fin de session
- Questionnaire “à froid” envoyé plusieurs semaines après la formation pour mesurer la transférabilité des acquis
Ressources techniques et pédagogiques
- Exercices de prospection et négociation, Ateliers LinkedIn et communication digitale
- Support de formation dans l'espace apprenant
Qualité et satisfaction
Délai d'accès
Accessibilité
ADM s’engage à rendre ses formations accessibles à tous. Les besoins spécifiques des personnes en situation de handicap sont étudiés en amont afin de permettre une adaptation des conditions d’accueil, des supports ou des modalités pédagogiques. Toute personne concernée est invitée à signaler sa situation lors de l’inscription ou au plus tard avant le démarrage de la formation. ADM travaille, si nécessaire, en lien avec des partenaires spécialisés (AGEFIPH, Cap Emploi, Ressources Handicap Formation) pour rechercher les solutions les plus adaptées : accessibilité du lieu, matériel compensatoire, aménagement des horaires, accompagnement individualisé, etc. Pour toute demande relative à l’accessibilité, un référent handicap est à disposition pour étudier les aménagements possibles et coordonner les actions nécessaires à l’accueil et au suivi des apprenants concernés. Coordonnées du référent handicap : Leslie Uzan 06 10 71 71 03