Power BI pour Managers Commerciaux : piloter la performance et développer les ventes
Transformez vos données commerciales en tableaux de bord stratégiques pour mieux piloter l'activité
Formation créée le 23/06/2026.Version du programme : 1
Type de formation
DistancielDurée de formation
14 heuresAccessibilité
OuiPower BI pour Managers Commerciaux : piloter la performance et développer les ventes
Transformez vos données commerciales en tableaux de bord stratégiques pour mieux piloter l'activité
Les managers commerciaux disposent aujourd'hui d'un volume important de données issues des CRM, ERP, outils de prospection et logiciels de gestion. Encore faut-il savoir les exploiter efficacement pour prendre les bonnes décisions. Cette formation permet de maîtriser Power BI afin de créer des tableaux de bord dynamiques, suivre les indicateurs commerciaux clés, analyser les performances des équipes et identifier de nouvelles opportunités de développement. Les participants apprendront à centraliser leurs données, automatiser leurs reportings et piloter leur activité grâce à des indicateurs fiables et visuels. 14 heures en visioconférence en individuel (Groupes sur demande)
Objectifs de la formation
- Importer et préparer des données commerciales provenant de différentes sources
- Structurer et modéliser les données afin d'analyser les performances commerciales
- Créer des indicateurs et tableaux de bord adaptés au pilotage des ventes
- Diffuser des rapports interactifs pour faciliter la prise de décision
Profil des bénéficiaires
- Commerciaux et technico-commerciaux, Dirigeants de TPE et PME, Entrepreneurs et indépendants
- Toute personne souhaitant piloter son activité commerciale avec Power BI
- Maîtriser les usages courants de l’ordinateur et d’Internet
- Les prérequis seront vérifiés au moyen d’une autoévaluation préalable ou d’un questionnaire d’entrée transmis avant la formation, ainsi que par une confirmation du participant lors de son inscription.
Contenu de la formation
Centraliser et préparer les données commerciales
- Découverte de l'environnement Power BI Desktop
- Connexion aux fichiers Excel, CRM et outils commerciaux
- Importation et actualisation des données
- Nettoyage et transformation des données avec Power Query
- Structuration des bases prospects, clients et ventes
- Préparation des données pour les analyses commerciales
Modéliser les données et construire les indicateurs de vente
- Création des relations entre les différentes tables
- Organisation des données commerciales
- Création de mesures et calculs avec DAX
- Construction des indicateurs clés de performance (KPI)
- Analyse du chiffre d'affaires, marges et taux de transformation
- Suivi des objectifs commerciaux et des écarts
Créer des tableaux de bord pour piloter l'activité commerciale
- Conception de tableaux de bord interactifs
- Création de graphiques de suivi des ventes
- Analyse des performances par commercial, équipe ou secteur
- Suivi des opportunités et du pipeline commercial
- Utilisation des filtres, segments et interactions
- Construction d'un tableau de bord décisionnel complet
Analyser la performance et faciliter la prise de décision
- Analyse des tendances commerciales
- Suivi de la performance individuelle et collective
- Identification des produits ou services les plus performants
- Analyse de la rentabilité et du portefeuille clients
- Publication et partage des rapports Power BI
- Mise en place d'un pilotage commercial basé sur la donnée
Équipe pédagogique
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Feuilles d’émargement signées par demi-journée (ou relevé de connexions pour le format asynchrone)
- Attestation d'assiduité et certificat de réalisation remis à chaque participant
- Compte rendu de fin d’action adressé à l’entreprise cliente
- Évaluation des acquis : Avant la formation : questionnaire ou entretien de positionnement pour identifier les besoins et ajuster les objectifs
- Pendant la formation : exercices pratiques permettant de mesurer la progression
- En fin de formation : Auto évaluation sur les objectifs, évaluation des objectifs par le formateur
- Questionnaire “à chaud” rempli par chaque stagiaire en fin de session
- Questionnaire “à froid” envoyé plusieurs semaines après la formation pour mesurer la transférabilité des acquis
Ressources techniques et pédagogiques
- Support de formation dans l'espace apprenant
- Exercices pratiques sur Power BI Desktop
- Analyse d'indicateurs de performance commerciale
Qualité et satisfaction
Délai d'accès
Accessibilité
ADM s’engage à rendre ses formations accessibles à tous. Les besoins spécifiques des personnes en situation de handicap sont étudiés en amont afin de permettre une adaptation des conditions d’accueil, des supports ou des modalités pédagogiques. Toute personne concernée est invitée à signaler sa situation lors de l’inscription ou au plus tard avant le démarrage de la formation. ADM travaille, si nécessaire, en lien avec des partenaires spécialisés (AGEFIPH, Cap Emploi, Ressources Handicap Formation) pour rechercher les solutions les plus adaptées : accessibilité du lieu, matériel compensatoire, aménagement des horaires, accompagnement individualisé, etc. Pour toute demande relative à l’accessibilité, un référent handicap est à disposition pour étudier les aménagements possibles et coordonner les actions nécessaires à l’accueil et au suivi des apprenants concernés. Coordonnées du référent handicap : Leslie Uzan 06 10 71 71 03