L'intelligence artificielle au service de la performance commerciale
Utilisez l'IA pour prospecter plus efficacement, gagner du temps et développer vos ventes.
Formation créée le 23/06/2026.Version du programme : 1
Type de formation
DistancielDurée de formation
14 heuresAccessibilité
OuiL'intelligence artificielle au service de la performance commerciale
Utilisez l'IA pour prospecter plus efficacement, gagner du temps et développer vos ventes.
L'intelligence artificielle transforme profondément les métiers commerciaux en offrant de nouveaux outils pour identifier des prospects, personnaliser les approches, automatiser les tâches à faible valeur ajoutée et améliorer la performance des équipes de vente. Cette formation permet aux commerciaux, dirigeants et responsables du développement commercial de découvrir les usages concrets de l'IA et d'intégrer ces technologies dans leur activité quotidienne. Les participants apprendront à exploiter les outils d'IA générative pour optimiser leur prospection, préparer leurs rendez-vous, produire des contenus commerciaux et améliorer leur efficacité globale. 14 heures en visioconférence en individuel (Groupes sur demande)
Objectifs de la formation
- Identifier les opportunités offertes par l'intelligence artificielle dans les métiers commerciaux
- Utiliser l'IA pour améliorer la prospection et la préparation des actions commerciales
- Produire rapidement des contenus commerciaux performants grâce à l'IA
- Intégrer l'IA dans son organisation commerciale pour gagner en efficacité et en performance
Profil des bénéficiaires
- Commerciaux et technico-commerciaux, Dirigeants de TPE et PME, Entrepreneurs et indépendants
- Toute personne souhaitant utiliser l'intelligence artificielle pour développer son activité commerciale
- Maîtriser les usages courants de l’ordinateur et d’Internet
- Les prérequis seront vérifiés au moyen d’une autoévaluation préalable ou d’un questionnaire d’entrée transmis avant la formation, ainsi que par une confirmation du participant lors de son inscription.
Contenu de la formation
Comprendre et intégrer l'intelligence artificielle dans l'activité commerciale
- Comprendre les fondamentaux de l'intelligence artificielle et de l'IA générative
- Identifier les usages concrets de l'IA dans la vente et le développement commercial
- Découvrir les principaux outils d'IA accessibles aux commerciaux
- Analyser les bénéfices, limites et bonnes pratiques d'utilisation
- Identifier les tâches pouvant être optimisées grâce à l'IA
- Construire une démarche d'intégration adaptée à son activité
Optimiser la prospection commerciale grâce à l'IA
- Utiliser l'IA pour rechercher et qualifier des prospects
- Préparer efficacement ses rendez-vous commerciaux
- Générer des messages de prospection personnalisés
- Créer des scripts d'appels et trames d'entretien
- Développer des approches commerciales ciblées selon les profils clients
- Exploiter l'IA pour améliorer la productivité commerciale
Produire des contenus commerciaux avec l'IA
- Rédiger des e-mails commerciaux performants
- Générer des argumentaires de vente personnalisés
- Créer des propositions commerciales et présentations
- Produire des contenus pour LinkedIn et les réseaux sociaux
- Élaborer des réponses aux objections grâce à l'IA
- Utiliser le prompt engineering pour obtenir des résultats pertinents
Développer sa performance commerciale avec l'IA
- Automatiser certaines tâches administratives et commerciales
- Utiliser l'IA pour analyser les échanges clients
- Exploiter les données commerciales pour identifier des opportunités
- Construire des tableaux de suivi et comptes rendus automatisés
- Mettre en place une veille commerciale assistée par l'IA
- Élaborer un plan d'action pour intégrer durablement l'IA dans son organisation
Équipe pédagogique
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Feuilles d’émargement signées par demi-journée (ou relevé de connexions pour le format asynchrone)
- Attestation d'assiduité et certificat de réalisation remis à chaque participant
- Compte rendu de fin d’action adressé à l’entreprise cliente
- Évaluation des acquis : Avant la formation : questionnaire ou entretien de positionnement pour identifier les besoins et ajuster les objectifs
- Pendant la formation : exercices pratiques permettant de mesurer la progression
- En fin de formation : Auto évaluation sur les objectifs, évaluation des objectifs par le formateur
- Questionnaire “à chaud” rempli par chaque stagiaire en fin de session
- Questionnaire “à froid” envoyé plusieurs semaines après la formation pour mesurer la transférabilité des acquis
Ressources techniques et pédagogiques
- Support de formation dans l'espace apprenant
- Démonstrations d'outils d'intelligence artificielle
- Création de contenus commerciaux assistés par IA
Qualité et satisfaction
Délai d'accès
Accessibilité
ADM s’engage à rendre ses formations accessibles à tous. Les besoins spécifiques des personnes en situation de handicap sont étudiés en amont afin de permettre une adaptation des conditions d’accueil, des supports ou des modalités pédagogiques. Toute personne concernée est invitée à signaler sa situation lors de l’inscription ou au plus tard avant le démarrage de la formation. ADM travaille, si nécessaire, en lien avec des partenaires spécialisés (AGEFIPH, Cap Emploi, Ressources Handicap Formation) pour rechercher les solutions les plus adaptées : accessibilité du lieu, matériel compensatoire, aménagement des horaires, accompagnement individualisé, etc. Pour toute demande relative à l’accessibilité, un référent handicap est à disposition pour étudier les aménagements possibles et coordonner les actions nécessaires à l’accueil et au suivi des apprenants concernés. Coordonnées du référent handicap : Leslie Uzan 06 10 71 71 03